亚马逊跨境电商跟卖操作指南，新手卖家须知

跟卖机制，作为亚马逊跨境电商独特的产物，自诞生之初，就深受卖家的钟爱，虽然是使用一些违规的手法去跟卖其他亚马逊跨境电商卖家的产品，但亚马逊跨境电商平台却对此睁一只眼闭一只眼，只要卖家的手段高明，亚马逊跨境电商平台是不予理睬的，但跟卖也同样存在风险，如果亚马逊跨境电商新手跟卖的产品卖家参加透明计划，那你就等着亚马逊跨境电商平台封你的店铺吧，所以新手在跟卖的同时，一定要了解跟卖的操作指南，不然你一个不留声就会被封店。

一、跟卖定义

亚马逊跨境电商跟卖就是两个或者多个卖家的产品是一样的，产品listing的标题、图片、卖点描述以及产品变体等都一致的情况下，多方亚马逊跨境电商卖家共享一个listing产品页的一种售卖方式。

二、跟卖机制的利与弊

1、跟卖的利点

（1）不用在去上传商品

因为亚马逊跨境电商新手是直接去抓取其他卖家的店铺listing，所以不需要我们再去找产品的素材，直接抓取来用就行了。

（2）可以快速的积累流量

因为亚马逊跨境电商卖家在跟卖别人的产品，客户在检索到这件商品的时候我们的产品也会随之被检索出来，这就是蹭别人的运营，只要别人有流量，我们就会跟着有流量。

2、跟卖的弊点

（1）同行恶意竞争

很多的亚马逊跨境电商跟卖者不讲规矩，将商品的价格定的比原卖家的低很多，这样就造成原卖家损失惨重，这种情况下原卖家很可能会再次降低价格，这样就会形成恶性循环，Zui后谁也做不了。

（2）利润被挤压

很现实的情况，就是亚马逊跨境电商平台商品的购买群体只有那么多，蛋糕只有那么大，分这块蛋糕的人越多，单利润越小。

（3）跟卖风险

因为很多的亚马逊跨境电商跟卖都是恶意跟卖，所以会引起原卖家的敌视，很有可能会遭到原卖家的举报或者是“调教”。

三、哪种情况下可以进行跟卖

（1）如果亚马逊跨境电商卖家要跟卖，你产品的标题、卖点描述、图片展示、商品的变体甚至是包装都必须和被跟卖卖家一致；

（2）如果亚马逊跨境电商卖家要跟卖，被跟卖方式有品牌授权的产品，那你也必须要有这个品牌的授权；

（3）如果亚马逊跨境电商卖家要跟卖，首先要确认这个产品对方有没有商标或者是专利这样的知识产权，以免出现侵权行为。

四、防止同行跟卖技巧

1、进行品牌备案

亚马逊跨境电商平台如果你的品牌没有进行备案，即便你的产品有品牌授权，但是被别人跟卖了也只能咬牙吞，所以建议各位有品牌授权的亚马逊跨境电商卖家在商品上架之前先在亚马逊系统进行品牌备案。

2、加入亚马逊平台的AE计划

AE就是Amazon Exclusives，这是亚马逊2013年提出来的推广项目，目的是为品牌亚马逊跨境电商卖家提供流量推送专属通道，这个计划的卖家的产品享受独立保护，不允许跟卖。

3、修改商品的细节

亚马逊跨境电商卖家可以修改商品展示图片的一些品牌logo，还有就是商品的包装，这样和跟卖者产生差异化，提示跟卖者不要跟卖。

4、保留商品详情页制作的细节

我们很多的亚马逊跨境电商卖家往往都会忽略这一点，在后续我们的产品的listing被别人拿去用了，还打上他们制作的旗号，而这时候亚马逊跨境电商卖家拿不出证明这个listing是你制作的证据，只能不了了之，为了避免这样的情况出现，建议亚马逊跨境电商卖家在制作产品的listing的时候一定要保留制作的痕迹。