亚马逊开店如何利用标题俘获买家的心 新手要好好看

在亚马逊开店搜索排名中，listing标题是非常重要的一个因素，它是吸引买家上门的首个要素，更是后续营销、推广、引流的基础。亚马逊开店卖家做好listing标题，就能大大提高成功销售的概率。那作为亚马逊开店新手该如何拟标题，什么样的标题才算是好标题？远欧国际结合自身经验，为各位新手准备亚马逊开店标题自建指南，让你的店铺销量一飞冲天。

一、标题构成五大要素

（1）品牌名

对于亚马逊开店中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在Zui前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是亚马逊开店卖家正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在首位,把品牌注册好，防止以后侵权，被跟卖。

（2）产品关键词

亚马逊开店卖家的标题里，放置在Zui前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。而作为亚马逊开店的老司机卖家，通常会选择填写Zui核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。

①在亚马逊搜索框内输入关键词，系统即时提示的关键词基本就可认定为是核心关键词。亚马逊开店新手用这些关键词再搜一下，在搜索结果前2页，如果都能看到同类产品的“Best Seller”，就可确认这些词是核心关键词了

②利用Google Trend或Google Adwords等关键字规划工具再次确认。

（3）产品功能属性

for和with后面一般加产品的特性和功能。

（4）适合范围

亚马逊开店卖家可以给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。

二、产品标题撰写注意事项

（1）亚马逊开店卖家要注意早标题中每个单词的首字母必须大写，小写字母等除外。商品名称中不能有自己的SKU号码或者其他编码.

（2）亚马逊开店卖家可以用阿拉伯数字表达而不是单词,用3表达，而不是写three，另外特殊符号也不要添加,否则标题会出现乱码.

（3）在亚马逊开店平台上规则不允许包含促销信息，物流方式,邮费和价格。

（4）亚马逊开店卖家要明白好的标题可以让买家不用看描述都可以直接购买并且不会发生购买错误，所以亚马逊开店卖家的标题尽量囊括

这个产品的所有独特的信息，比如：尺寸(如果有尺寸之分)、颜色(如果有不同颜色)、型号、规格、长短(如果有长度差异)和品牌... ..同时在排列的时候商品名称的单词要按照正常的排列顺序来，比如：中号毛绒泰迪熊，就不能写成泰迪毛绒中号熊.

（5）亚马逊开店卖家不要放不实的产品标题来提升搜索率，因为就算客户搜到了，这些点击也不会转化成销售，即便运气好转化成了购买行为，

消费者在收到货后发现和标题描述不符，也会发生后期的纠纷或者退款退货. 

（6）亚马逊开店卖家千万不要用别人的品牌名做自己的产品标题，会容易引起侵权被投诉的而导致账号被封而且不能在标题里放进亚马逊开店卖家的名称、邮箱和电话号码等私人信息.

（7）亚马逊开店产品标题不能完全由关键词堆砌，出了关键词，还要考虑产品的特性词，这样能够让自己的产品和别人的产品有明显的区隔，吸引客户的注意.