亚马逊跨境电商卖家如何通过SKU排序来提高店铺转化率？玄机全在这

在亚马逊跨境电商开店的卖家，相信都对SKU不陌生，它是你店铺销量的保证，但不少的亚马逊跨境电商新手，却对SKU认知很少，目前SKU主要分为三个部分，数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等，但亚马逊跨境电商新手如何通过店铺的SKU提高转化率那？我相信这是所有亚马逊跨境电商开店卖家想要知道的答案。

一、产品首个sku设置为Zui低售价

1、一般亚马逊跨境电商平台的买家都是冲着搜索结果页中的低价来，而低价的sku却让用户寻找困难，这样会给消费者一种上当受骗的感觉，会影响产品的转化率。

2、主销品在前，次销品在后， 一旦多sku产品各sku动销率不足，就会出现各sku间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味，对亚马逊跨境电商卖家商品的转化有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让消费者首个时间了解到，以此来增强用户的购物欲。

3、引流款在前，利润款在后，亚马逊跨境电商卖家的产品是客户体验的入口，是我们的广告。当买家使用了我们的产品，且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望，产品就有可能被更多的用户接触到。在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。

二、产品价格设定注意事项

1、价格设定符合市场和行业规律

亚马逊跨境电商卖家不能为了获取流量将产品设置为超低价，这样会偏离市场行情规律，会影响产品的转化率。

2、一口价要符合实际情况

虚高的价格会影响亚马逊跨境电商卖家店铺之后的促销活动，也会让客户觉着看上去不能物有所值，这样与我们的目标会达到相反的结果。

3、价格区间要统一

亚马逊跨境电商卖家在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱。

三、如何分析亚马逊跨境电商店铺的SKU

1、价格的合理性

若亚马逊跨境电商卖家的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话，这就意味着顾客对卖家设定的价格是普遍能接受的。指标平稳，说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话，亚马逊跨境电商卖家就要及时调整产品价格。

2、颜色的喜好程度

对于SKU的颜色喜好程度，亚马逊跨境电商卖家可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的，反之，则要进行下架清仓处理了。

3、结构的合理性

这个需要亚马逊跨境电商卖家从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个sku上时，说明其他的sku消费者还是不太感兴趣，这时就要结合另外一个指标，支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他sku的成交了。

4、营销的有效性

“满就减”、“满就送”、“折扣”等，都是亚马逊跨境电商卖家常用的促销手段，亚马逊跨境电商卖家若要评估其引流及转化效果，可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。

5、访客的行为

亚马逊跨境电商卖家可从加购指标、下单指标、支付指标三个维度数据去分析。

6、产品的销售趋势

这是店铺运营管理的重要一环。每个单品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表现，这时亚马逊跨境电商卖家就要对sku进行分析，找出每个单品销售的弱点，进行调整优化。

四、SKU快消品的补货和库存：

1、亚马逊跨境电商卖家要分析一下店铺其他同类产品，将转化好，价格比这个产品低的增加到这个链接里做一个新的sku应急。

2、亚马逊跨境电商卖家可以适当增加活动的投入，目的是通过拉大流量以弥补转化率下滑带来的销量下滑，维持销量在这几天下滑不能太快。

3、 详情页宣传一下断货的sku，从而引导大家继续下单，例如款式太过热销，库存告急，已紧急安排工厂加班生产，多少天后发货等。